Когда отель полный

Хорошо когда гостиница или отель заполняется практически полностью!

Но что дальше? Как пробить потолок прибыли?

Взять еще один отель в аренду?

  1. Продавать больше дополнительных услуг гостям отеля - если Вы выстроите систему продажи дополнительных услуг в гостинице / отеле, то это позволит поднять прибыль от 10% до 50%, в некоторых случаях до 100%
  2. Работать на более состоятельных гостей. Поменять концепт отеля и начать привлекать в отель более богатых гостей. А потом им продавать дополнительные услуги) Прекрасный вариант, но не у всех хватает смелости менять позиционирование отеля. Но у тех, у кого хватает - в 99% случаев получается супер. Подробнее про ВАУ отели тут - ВАУ отель , не буду повторяться.
  3. Взять еще один отель в аренду. Да, именно, взять в аренду еще одну гостиницу. Только что посмотрел статистику яндекса за 9 месяцев 2017 года - "сдам гостиницу/отель в аренду" - 4752 запроса (в среднем по 528 запросов в месяц), "возьму гостиницу/отель в аренду" - 6840 запросов (в среднем по 760 запросов в месяц)

Страшно, аж жуть!!!)

Конечно страшно, если Вы никогда этого не делали. Все новые грандиозные проекты несут в себе фактор страха. Это и есть выход из зоны комфорта. Только переступая через страх и неуверенность можно сделать качественный скачок вперед, и в прибыли в том числе))

Как видите из статистики яндекса, это рынок есть и он не маленький. Если у других получается, то получится и у Вас. 

Я и мое агентство "Бизнес Драйв" - мы много работаем с небольшими (до 50 номеров) частными курортными отелями. И когда с нашей помощью заполняемость достигает 90-95%, то надо расти дальше. И наши клиенты выбирают из трех вариантов представленных выше. В 2016 годы у наших клиентов в аренду было 32 отеля, а на 01 октября 2017 года - уже 49

Рекомендации

  • Собирайте полную информацию о собственнике отеля. Узнайте истинную причину сдачи отеля в аренду. Не можете сами - наймите специалиста
  • Не стеснятесь учитывать в договоре все мелкие нюансы: износ оборудования, трещины на стенах и т.д. Чем больше Вы учтете, тем меньше проблем будет при расторжении договора. 
  • Берите отель /гостиницу в аренду не менее, чем на три года
  • Как формировать арендные платежи - платите за первый год 60-70% за аренду + 30-40% в реконструкцию (обновление) отеля, второй год 80-85% аренда + 15-20% реконструкция отеля, с третьего года можно выходить на платежи 90-95% аренды + 5-10% обновление отеля. Обновление касаетя именно недвижимого имущество, так как оно на балансе арендодателя и Вам нет смысла обновлять за свой счет чужое имущество. А обновлять все равно придется, поэтому если Вы не обговорите это в условия аренды, то Вам придется делать это из своей прибыли

Нужна консультация? Напишите

Подробнее о консультациях

© Частичная или полная публикация материалов сайта www.bdraiv.ru возможна только с согласия автора - Руднева С.Ю. Запросы на публикацию принимаются на почту rudnev@bdraiv.ru